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      董事長金業成專訪

      日期:2022-06-27 16:19:15 瀏覽次數:142

      “我始終堅信做長期的產品就是要靠質量和口碑取勝!”金董在采訪中說道。一個企業想要立足行業,首先要有拿的出手的產品。以“撒特利”為主打品牌的中農新肥,在華東地區已經穩控市場長達幾十年,產品的質量確有保障。



      中農新肥:穩扎穩打 做百年企業
      ——訪中農新肥董事長金業成

      文/馮巖

      企業概述:

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      推開厚重的歷史之門,翻開輝煌的發展記錄,1972年中農新肥的前身——曙光磷肥廠創始成立。創立伊始,企業憑借自主研發產品“稻麥隆”大殺四方,被行業譽為“開創全國復混肥先河四小龍之一”,并于1990年迎來了時任國務院總理李鵬同志的指導考察與題名贊許!

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      在次年1991年企業再接再厲,引用先進技術一舉填補了國產高濃度彩色復合肥的空白并拉開了市場競爭的大幕!四十年風雨歷程,兩代人嘔心瀝血。在國家支持下,企業與中農集團聯手在1999年組建了中農新肥科技股份有限公司并于2003年收購全部股份、收購陜西漢中化肥總廠以圖更為寬廣的發展舞臺!
      在產品研發上,中農新肥與著名院校聯手承接星火計劃項目研究;在戰略調整上,企業擴產并購實現了跨地區經營整合,在華東、西北以及南方地區再一次煥發實力派企業所應有的光芒!
      2013年,經歷了企業結構調整與布局的中農新肥20萬噸氨酸法緩釋復合肥生產項目啟動建設、重磅推出20萬噸粉狀磷酸一銨項目再圖更為宏偉的發展計劃、實現企業的蛻變升級!
          業精于勤!現如今的中農新肥以“更環保,更安全,更高效的產品”為自身使命,肩負“創一流技術、追求卓越品質、沒有最好只有更好”的質量理念,在令行禁止又相親相愛的企業文化熏陶下,不斷地戰斗創造新格局、成長助推新進步來帶動整個行業的進步發展,必將會達成“提高中國農業豐收、促進現代農業進步”的宏偉使命!

      雨后的無錫,顯得更加溫婉動人,清澈碧透的天空交映著翠綠的樹木讓人如有置身畫中的感覺,水墨吳鄉伴著吳儂軟語,沁人心脾。清晨,如約來到無錫中農新肥總部,儒雅的企業第二代掌門人金業成董事長早已靜待多時,寒暄過后直切正題,縈繞在筆者心頭的困惑也逐漸解開了謎團:一個橫跨近半個世紀久遠的肥料企業,是如何做到始終屹立不倒,并且穩步前行、愈行愈遠的呢?

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      創業本質:品牌以誠而立
      “我始終堅信做長期的產品就是要靠質量和口碑取勝!”金董在采訪中說道。一個企業想要立足行業,首先要有拿的出手的產品。以“撒特利”為主打品牌的中農新肥,在華東地區已經穩控市場長達幾十年,產品的質量確有保障。
      眾所周知江蘇地區是肥料行業起步較早的幾個地區之一,在上世紀中葉這里曾涌現出一大批化工企業,遍地開花、處處結果的景象并不鮮見。句俗話說得好,有“預見”方能“遇見”,對于一個年產百萬噸以上的中型肥料企業來講,唯有看的更長遠才能走的更安全、更穩健。
      “在行業內,中農新肥目前處于中型企業規模,因此企業更為看重自身價值的創造與平臺的打造。江蘇地區肥料企業產品結構較為傳統,溢價能力靠的是產品的價值”,金董表示,所以當大部分江蘇肥料企業在新格局下紛紛倒閉或者日漸衰亡之時,中農新肥反而繼續往日的平穩發展勢頭,既不冒進也不緩慢的一步一步按照自己的布局來發展。
      無論是在陜西漢中項目的投產與開工還是在江蘇傳統勢力地區的渠道鞏固與拓展,似乎一切行業內的激流勇進與斗爭險惡都對企業沒有太多的影響,頗有一番“泰山崩于前而面不改色”、“相由心生、變化自在無形”的大家之道。

      行業變革:穩若泰山,進退自然
      在渠道變革激烈,在沒有什么比搶占市場份額更重要的“浮華年代”,中農新肥卻以自己獨特的視角向我們詮釋了中小型肥料企業的渠道應當怎么做才是王道。
      “江蘇企業和北方企業的在一定程度上還是有一些區別的?!苯鸲f,“北方的企業或許更為注重營銷手段的升級與市場任務量的規劃,而江蘇企業發展則大多依靠優異的產品質量,企業發展的扎實度和產品口碑的良好度以及現有渠道的鞏固度”。
      如今每個企業都在爭做行業領軍者,而中農新肥卻愿意謙虛的做一名“跟隨者”“中游選手”,能在競爭激烈的行業洪流中穩步前進確是一個很值得研究的現象。中農新肥作為傳統的復合肥企業,渠道特征很為明顯,不失去對已有渠道的控制并且鞏固已經擁有的渠道。不貪多,便是最好的發展之道。正如金董所講:“中農新肥在部分市場較有優勢的原因就是企業不斷在平臺、產品和服務上一直追求極致。在幾年前不受運輸成本影響的競爭時代,企業更是基本實現了全國布局,擁有良好的市場渠道和銷售終端?!?br/>

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      中農新肥不斷地通過企業自身體系的健康運行來實現自我調整的同時,不斷地發現自我的優勢與短板所在,在面對不同市場競爭的激烈環境下,中農新肥明確的認識到自己的優勢在傳統的銷售區域內更有競爭力,于是依靠“業內良好的口碑和對產品價格競爭的明智認知,中農新肥依舊對自己的銷售渠道有著很好地掌握。在競爭激烈的華東地區,中農新肥依舊穩步前行?!苯鸲f到。

      坐擁核心優勢:穩定、精確、踏實的內控
      既然擁有傳統的銷售渠道和優質優量的產品保證之后,為什么企業不朝向大刀闊斧的擴張之路發展而是繼續著往日的謹慎發展謙卑前行呢?金董給出的答案,同時也是企業發展的核心關鍵之所在:“穩定、精確、踏實的內控管理?!?br/>眾所周知,一臺汽車的核心部件就是它的發動機。而對于任何一家企業來講,優秀精準的內控甚至比發動機還要關鍵,因為這是直接關系到企業生存還是死亡的一個東西。任何一個決定的作出、一個管理流程的更改、一個生產工藝的成本控制、一件產品的渠道推銷,都需要以企業自身的內控管理作為基礎來做出判斷。

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      中農新肥這四十多年走來的經驗告訴眾多行業參與者,無論是品牌還是成本都只有理性精準而又完美無缺的內控來領航,方能屹立不倒的一直站在行業前列。
      “中農新肥希望通過企業自身平臺來建設自身良好的環境與形象,因此企業旗下的眾多品牌也在做功能性的區分來實現渠道和市場的細分,通過穩步推出新品來鋪建新的渠道以帶動原有渠道的共同轉型升級;通過滲透產品品牌的理念來帶動用戶對企業進一步的認知。因此企業在自我要求與內部控制上,長久以來都是按照上市公司的標準來運行的?!苯鸲v到,
      “首先,企業希望通過提高自身的產品內部管理和服務水準,包括更高標準的自我要求來實現對渠道的快速調整;其次企業對用戶服務需求上將會有性價比更高的投入。作為華東地區肥料行業領導品牌,中農新肥將在可控制的市場范圍內盡最大努力來實現產品口碑和市場份額的提升。作為擁有行業內最專業的制造端、現場管理、標準化作業的企業之一,中農新肥在銷售端與供應鏈、產品制造、后臺運營服務都在一絲不茍的執行著既定方針,這將是企業中長期規劃得以實現的保障和基礎?!?br/>的確,如中農新肥這樣在內控的各個環節上如此高標準、嚴把控來要求自己的企業在是很少見的,“因為我們只有在內控、質量、成本控制、產品等各個環節做的都很好,才會在市場端體現出內控優勢與后臺運行能力的強大。就國標產品來講,成本控制能夠做到與中農新肥一樣精準的企業確實鳳毛麟角?!苯鸲缡钦f。

      船行中路:不盲從、不偏激、做百年企業
      百年企業,內在價值乃是其扎根于競爭洪流之中唯一的保障。唯有認清自身優勢與價值之所在,方能不斷地在各個歷史節點做出正確的抉擇而非一味盲從的追隨?!叭绻f不盲從、不偏激無法準確形容企業的發展之道的話,那么儒家的中庸之道倒是可以拿來和中農新肥的企業觀來比論一番的?!苯鸲f到。
      船至中游,沒有一個明確的方向便會迷失在急速流走的湍流中;沒有一個好舵手,便會在失衡的漩渦里不斷翻轉。四十年的經驗在宇宙中只不過是滄海一粟轉瞬即逝,而在整個肥料行業發展的歷史中來講,確是眾多變革、洗牌的行業見證者。
      今天,面臨復雜的行業格局,似乎中農新肥總有那么一種看似簡單卻又能化繁為簡的能力來平穩駛過一個又一個暗流漩渦,而在他身后的眾多中小企業又能夠學到些什么呢?思前想后,總覺得擁有平常心和保持一如既往的定力才是最重要的。一個企業做大做小各有其道,而在歲月的長河里留下自己的思維并且能夠不斷地幫助自己和眾多困惑著走出迷局,才是最珍貴的財富。
      縱觀世界企業發展,大眾集團、西門子集團、沃達豐集團等等,又何嘗不是有著自己的見地思想,并且堅持不懈的走下去方能成功到達彼岸的呢?四十年如一日的堅持著自己的想法,腳踏實地而又時刻關注著世間變化,保持敏銳的嗅覺而又步步為營的前行。相信中農新肥已經給同在中游奮力前行的同行上了生動的一課,而這些在中農新肥的歷史中又只是一個新的開篇,一個新的標記。走在新格局的舞臺上,腳下有根總是會讓人心里踏實,總是會穩定而又蓬勃的發展下去的。


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